 飛虎紗窗
市場調查分析報告及市場運作策劃書
一市場調查分析報告
1) 產品特點
1、隱形 不佔空間美觀大方
當您把窗戶關上或在您不需使用紗窗時，窗紗會在彈力的作用下卷隱到紗盒裡，讓人看不到紗窗，一切均在不知
不覺中。
２、免洗 四季清潔如新
紗窗總成均含雙面清潔系統，同時自動清除窗紗正反面灰塵，保持窗紗“時刻都是新的”。免除您清洗窗紗的勞苦。
３、防強風 可抗9級大風
各款均含先進防強風裝置，且隱置於軌槽內，絕對保證窗紗不被大風吹脫。
４、無噪音 創造寧靜生活環境
配用日本L-1680HH軸承，使窗紗能輕便自如展現和隱匿，現隱無聲。而傳統紗窗底部滑輪極易損壞，推拉不自如，
極易產生刺耳的噪音，讓人心煩。
５、款式多 保證能完美的匹配各種門窗
有上下式、左右式、內開式、外開式，適合安裝各種鋁合金門窗、塑鋼門窗、鐵門窗、木門窗等。
６、色澤多 讓您有更多選擇
普通氧化、彩色涂裝、電泳等應有盡有，您可選擇與門窗相協調或是您自己喜歡的顏色，也可特別訂色。
７、裝拆容易 為您想得更多
主要部件均為插嵌組合結構，只需6支小螺釘就能把紗窗穩固在窗（門）框上，窗紗和窗戶一揭即開，一貼即合，
真是處處為您著想。
８、使用壽命長 不用經常維修或更換窗紗
采用全新加強型鋁材、台灣平織隱形專用窗紗、韓國全新ABS、日本L-1680HH原裝軸承等高品質材料，足以保證
1)隱形紗窗市場前景分析
自動隱形免洗紗門窗,具有10項特有優化功能系統及特點(見,上頁)它集實用價值和欣賞價值為一本,有著許多傳統式紗門窗無法比擬的功能優勢,它能夠安裝在任何門窗和各種幕牆式窗戶上.
特別值得我們樂觀的是:隨著門窗結構的發展改進,傳統的推拉窗隨之淘汰,取而代之的是具有防盜工能的平開窗,現大多稍有名氣的樓盤均采用平開窗,而傳統的固定紗窗則完全不能安裝.而家家都需要防蚊,這個市場前景是無法估計的.
在發達國家,自動隱形紗門窗已得到普遍的推廣和使用.在國內,除北京\上海\廣州及部分沿海發達地區外,市場還是空白.目前,一般的工薪族特別是那些高收入層對自己居室的裝修者比較考究,這些人就是不可會量的消費群體.”良馬配好鞍”,高檔氣派的房子,裝上美麗精致的隱形紗門窗,會令居室錦上添花,耀耀生輝.回眸廣州的房地產促銷廣告,”買現樓,送自動紗窗!”的廣告語並不鮮見,這足以說明了一種消費趨向及裝修時尚.目前,”飛虎”紗門窗的市場零售價為100--198/平方.套,據市場反饋回來的信息及公司日益增長的銷售額來看,這個價位大眾者能接受.另外,加盟公司的代理商,年獲利最少的也在五萬元以上,多的達到四十來萬元,這些都表明了自動隱形紗門窗已得到了市場的認可.
來自建設部的統計,2000年全國城鄉完成的建築面積就有1.3億平方米,若自動紗窗的安裝以年滲透率為5%(北京\上海\廣州已達8%)計,就有0.065億平方米,按每平方米的均純利潤最低為40元計,則市場純利潤為2.6億元.一個別100萬人口的中等城市,自動紗窗的潛在市場為25萬平方米左右,若按以上年滲透率為目標,則潛在市場利潤為100萬左右(以上統計數字尚不包括舊房裝修所涉及的潛在市場份額).
隨著生活水平的提高,人們已越關注環境及身體健康,越來越意識到防蚊的重要性,對防蚊產品的遷擇也有了更高的要求. 盡管蚊香\殺蚊劑等產品有一定的防蚊效果,但使用的同時,也會對人體的健康產生危害,安裝紗門窗是最佳的防蚊辦法.
2注:個體聯營接產,只需設備投資1000—1500元(切割機\手據\手鉗\手電鑽\螺絲刀),普遍照明電,工人2—3名,(1—5萬元周轉資金,量力而行)二人一班計8小時/日,可生產安裝40—50套,成本30—60元市場銷售價100—150元/套,各家均盈利數萬佘元,產生了較好的社會效益和經濟效益.加之所有型材按國標定尺6米,可根據客戶實際需求尺寸排料切割,更方便了安裝工作,並且該產品為優質型材,使用數十年內不用更換任何部件,免除了返修之累,更好的保障了安裝效果和進度,因而該技術項目無任何投資風險,是實實在在的短/平/快技術項目,尤其適合個人,集體計劃投資.它的推出標誌著跨世紀建築基礎設施系統的啟動,是末來裝飾行業中
不可缺少的新型環保產品
集體及專業裝飾公司可在此基礎上遞增規模..
二:市場推廣策劃及其運作,
1) 廣告方面:在報紙上如<<中國經營報>><<參考消息>><<現代營銷>><<大眾商務>>電視上如廣東電台/南方電台/廣州影視頻道播出相應的廣告,
2) 全國消費者免費服務電話800,一方面體現公司實力,加強品牌宣傳推廣,另一面便於消費者咨詢投訴
3) 建立了專業網站:有利於更詳細的了解飛虎產品及其公司的政策,擴大了宣傳的區域性
4）公司提供全方位的宣傳用品、促銷用品如燈箱、貨架、單張廣告牌、海報等
渠道建設及分銷網絡
1) 誠徵全國代理商,建立市級經銷網絡,然後市級經銷商及代理商再建立自己的縣級/鎮級經銷網絡從而建立一點帶面的全國經銷網絡
2) 通過現代商務渠道:如參加廣州出口商品交易會,把產品推向國際市場
3) 招聘業務精英:負責尋找代理商,維護市場秩序,控製市場價格,反饋信息等以便公司做出正確的決策,更好的指導工作
具體實施方案及經銷條例
代理 首批進貨量﹕城鎮級1萬元以上；縣市級1.5萬元以上；地市級2.5萬元以上；省會城市級3.5萬元以上,省級總代理8萬元以上。
產品支持 具有巨大市場和競爭優勢的新穎產品
品牌支持 免費使用“飛虎””商標。
技術
支持 培訓 免費培訓，隨時提供專業技術咨詢。
現場指導 如必要，可外派技術人員。
廣告支持 在《中國經營報》《參考消息》《現代營銷》《大眾商務》、中央二台、中央五台等媒體上宣傳推廣，年銷量達100萬元的代理商，可獲一定的廣告補貼。
特權支持 為您提供區域保護，實行獨家經營。
策劃支持 根據您方目標市場情況，為您提供一個最佳經營方案。
資金支持 對業績突出、信譽良好的代理商，可獲得5萬元以上的墊底貨。
返利獎勵 年銷量達50萬元以上，返利1%－3%s。
免費配備 彩色宣傳畫冊、戶外牌匾、授權書(不�袗�)。
風險方案 如果您在一年內無法達到預期目標的，我們可為您辦理退貨手續。
其
它 試銷商 有代理商的區域，公司不再直接發展試銷商.
代理商 分為省級、省會城市、地級市、縣級市、鄉鎮五級。
配送中心 無論哪個級別的代理商，只要業績突出，信譽良好，均有機會成為周邊區域的配貨中心。
目標預其效果
通過一系列的工作流程及公司上下的努力,從而建立從地方到全國,從國內到國際的銷售網絡
通過層層的廣告宣傳,使飛虎成為家喻戶曉的品牌,從而達到從經銷商/代理商/廠家三者共贏的現代商務營銷效果.同時創造了巨大的社會經濟效益
廣州市場巡回及總結
本公司研製的”飛虎”系列隱形紗門窗;有多種款式,品種齊全,適用天不同需求,用戶選擇範圍廣,是同類產品首創金屬\鋁合金結構,耐腐蝕,在+_30C均能正常使用,獨具特色,與家庭不同品味的裝修,裝飾配套.當然,市場鑒定產品的唯一標準,用戶是最好的評委,我們在廣州銷售的策略和經驗能助你開拓市場,創造豐富的利利潤回報,將是我們上衷的期望.
根據本地區的實際情況製定營銷方案
將一些經濟效益好的企事業單位煙草\金融\郵電\工商稅務\財政\醫院\研究所等及房地產行業的小區配套工程作為第一銷售對象.
組建一支得力的銷售隊伍
招收一些有銷售經驗或有一定的社會關系的人員.並培訓作為營銷人員.營銷人員的薪金可采用底薪獎金或者只領取高銷售提成.但要注意做好管理工作,經常召售營銷人員總結各自工作進展,理順銷售行業,避免營銷人員互相競價.
組建本地區銷售網絡
可選擇相關行業,水暖器材店\裝飾材料店\窗簾布藝店及各大百貨商場作為零售網點.產品進入大商場可給消費者樹立產品質量的信心但要注意各大百貨商場一般都有采取月結(代銷)的方式,要做到勤送貨(少量)勤結算.其它裝飾行業店鋪則直接面對消費者,可使消費者在任何地方都能買到產品.對這些店鋪可采用成本價安裝樣品,張貼廣告,擺放宣傳單,統一零售價.零售點可到廠家現金提貨,也可采取先定單後取佣金,由公司統一安裝\收款.在廣州各區鋪設了近百多個零售網點,每個網點都裝上樣板,張貼廣告,統一形象,這是總經銷的功作法.
加強廣告宣傳
讓消費者知道”飛虎”系列隱形紗門窗.可安排人員到居民區或新建小區發放宣傳單,在宣傳單上巾上本市銷售電話號碼.製做產品展示樣板架(附圖),在周末\周日等節假日到各小區和中心廣場或是各大百貨商場門口促銷,現場展示產品的使用性能(樣板架邊最好是木製框架,裝上”飛虎”系列隱形紗窗;由促銷小姐演示”飛虎”牌產品的實用\方便\美觀等優點,並接受咨詢和發放宣傳品.
做好售後服務
安裝人員要先經過挑選培訓方可開始工作.在工作中統一著裝,注意對顧客禮貌,按照操作規程注重質量,盡量做到讓顧客滿意.安裝完後要主動清理好安裝現場,帶走垃圾,並指導顧客正確的使用方法及注意事項,留下保修卡及公司聯系電話,並就保修事宜加以詳細說明,並解答顧客的疑問,在產品需要維修時,要盡快派人員上門維修,發解除顧客的後顧客之憂..這樣才能給顧客留下一個良好的印象,以期贏得顧客的肯定和贊賞.這樣顧客會主動的替我們宣傳,並介紹親朋友,同時,而產生更多的回頭客.所以說做好售後服務工作,是一種很重要的促銷手段,也是一種免費的廣告宣傳.
技術效益分析
目前,各地民用住宅樓記,新建軍\住宅小區,賓館\商業大廈\新建築大多采用現代鋁合金門
窗安裝及封閉涼台,但以之配套的傳統安裝模式的紗窗使用時極為不便,且易受灰塵污染,易破損,所以發明與鋁合材料相匹配的高檔紗窗成為人們的迫切願望.
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